Η Remofirst συγκεντρώνει 14,1 εκατομμύρια δολάρια για να καταστήσει φθηνότερη και ευκολότερη για τις επιχειρήσεις την πρόσληψη απομακρυσμένων εργαζομένων σε όλο τον κόσμο • TechCrunch

Η εξ αποστάσεως εργασία δεν ήταν ποτέ πιο αποδεκτή ή κυρίαρχη από ό,τι σήμερα.

Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις διστάζουν να διερευνήσουν την επιλογή της πρόσληψης ατόμων σε άλλες χώρες, επειδή η προοπτική μπορεί να είναι τρομακτική και δαπανηρή.

Οι Nurasil Serik και Volodymyr Fedoriv ξεκίνησαν τη Remofirst το 2021 για να ανοίξουν αυτήν την επιλογή σε περισσότερες επιχειρήσεις με μια προσφορά SaaS που πιστεύουν ότι είναι πιο οικονομική, πιο γρήγορη και ολοκληρωμένη από αυτή που υπάρχει σήμερα.

Συγκεκριμένα, η startup επιτρέπει στις εταιρείες να προσλαμβάνουν άτομα σε περισσότερες από 150 χώρες χωρίς να ιδρύσουν δικούς τους οργανισμούς. Υπηρετώντας ως εργοδότης, η Remofirst διαχειρίζεται αυτήν την οντότητα να προσλαμβάνει εργαζομένους για λογαριασμό της επιχείρησης και να χειρίζεται “όλα όσα σχετίζονται με την πρόσληψη ατόμων στην εταιρεία”, είπε ο Serik. Αυτό περιλαμβάνει τη διαχείριση της μισθοδοσίας, των φόρων, της απασχόλησης, της συμμόρφωσης και του εξοπλισμού εργασίας, καθώς και τη βοήθεια των επιχειρήσεων να καταρτίσουν ανταγωνιστικά σχέδια αποζημίωσης και την προσφορά ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής και όρασης.

Στα χαρτιά, ένας υπάλληλος υπογράφει σύμβαση εργασίας με τον τοπικό οργανισμό Remofirst έναντι της πραγματικής πρόσληψης. Αυτό είναι περίπου το 90% της επιχείρησης της startup. Προσφέρει λύσεις εργολάβων που αποτελούν το υπόλοιπο της επιχείρησής της και είναι επί του παρόντος δωρεάν, αν και αυτό μπορεί να αλλάξει σύντομα.

Η Remofirst χρεώνει τις επιχειρήσεις με μηνιαία χρέωση που ξεκινά από 199 $ και άνω, ανάλογα με τον αριθμό και τον αριθμό των χωρών. Κάθε χώρα, σημειώνει ο Serik, έχει διαφορετικό λειτουργικό κόστος.

«Κοστίζει 20.000 έως 80.000 δολάρια για τη δημιουργία ενός οργανισμού και μετά οι εταιρείες πρέπει να προσλάβουν λογιστές, δικηγόρους και επαγγελματίες ανθρώπινου δυναμικού για να διατηρήσουν τη σχέση», είπε στο TechCrunch. «Πρέπει να έχετε x χρηματικό ποσό σε μια συγκεκριμένη χώρα και να συμμορφώνεστε με όλους τους τοπικούς κανόνες και κανονισμούς. Αυτή η πολυπλοκότητα προσθέτει στον χρόνο που χρειάζεται».

Τον Ιανουάριο του 2021, το ζευγάρι συγκέντρωσε $275.000 σε αρχάριους επενδυτές αγγέλων και στη συνέχεια κατάφερε να αυξήσει την εταιρεία σε περισσότερα από επταψήφια έσοδα ενώ έγινε θετικός στις ταμειακές ροές χωρίς να διακοπεί ο πελάτης σε λιγότερο από 12 μήνες. λειτουργία. Ενώ η Remofirst επικεντρώνεται κυρίως στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, η εταιρεία συνεργάζεται επίσης με επιχειρήσεις και περιλαμβάνει εταιρείες του Fortune 500 στους πελάτες της.

«Όλο και περισσότερες εταιρείες φεύγουν και κάποιες δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά», είπε ο Σερίκ. “Πιστεύουμε ότι αυξάνουμε το TAM επιτρέποντας σε περισσότερες εταιρείες να απομακρυνθούν.”

Η Remofirst διαφοροποιείται από την εξωτερική ανάθεση λέγοντας ότι αντί να είναι υπεύθυνη για την εύρεση και τη διαχείριση εργαζομένων και όλης της εργασίας διαχειριστή, η startup παρέχει μια υποδομή που επιτρέπει στις εταιρείες να προσλαμβάνουν παγκοσμίως.

Στα τέλη του περασμένου έτους, η startup ξεκίνησε τη διαδικασία συγκέντρωσης αρχικού γύρου χρηματοδότησης. Εκείνη την εποχή, είχε πέντε υπαλλήλους και ξόδευε μηδέν δολάρια στο μάρκετινγκ.

Η διαδικασία άντλησης αυτού του γύρου συγκέντρωσε 14,1 εκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαιο κατά τη διάρκεια του γύρου, ο οποίος ολοκληρώθηκε τον Φεβρουάριο. Η Mouro Capital και η QED Investors συνοδήγησαν στη χρηματοδότηση, η οποία περιελάμβανε συμμετοχή από την Counterpart Ventures.

Από τότε, η Remofirst, η οποία λειτουργεί κρυφά, έχει αυξηθεί σε 40 υπαλλήλους. Επειδή επικεντρώνεται στην ανάπτυξη, επί του παρόντος δεν είναι πλέον θετική στις ταμειακές ροές. Ωστόσο, ο Serik λέει ότι τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν 11 φορές από έτος σε έτος.

Η Remofirst δραστηριοποιείται σε έναν ολοένα και πιο πολυσύχναστο χώρο που περιλαμβάνει εταιρείες όπως οι Deel και Atlas, οι οποίες έχουν συγκεντρώσει εκατοντάδες εκατομμύρια κεφάλαια. Ο Deel, για παράδειγμα, ξεκίνησε με έμφαση στους εργολάβους και ήταν τελευταίος υπολογίζεται σε 12 δισεκατομμύρια δολάρια. Άτλας την περασμένη εβδομάδα συγκέντρωσε 200 εκατομμύρια δολάρια στον τελευταίο γύρο χρηματοδότησής του. Ένας άλλος μεγάλος παίκτης στο χώρο πρόσφατα, ο Remote απολυμένος Αφού ήταν 100 εργάτες υπολογίζεται σε 3 δισεκατομμύρια δολάρια τον Απρίλιο. Αλλά η Remofirst δεν πτοείται από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της, συμπεριλαμβανομένων των παρόχων παλαιού τύπου και των νέων νέων.

“Οι κατεστημένοι πάροχοι δεν είναι πολύ γνώστες της τεχνολογίας και είναι εξαιρετικά ακριβοί”, δήλωσε ο Serik στο TechCrunch. «Και όταν ξεκινήσαμε, κάποιοι από τους ανταγωνιστές μας είχαν συγκεντρώσει ένα σωρό χρήματα. Ήταν λοιπόν αρκετά δύσκολο για εμάς γιατί υπήρχαν αυτές οι πολύ καλά χρηματοδοτούμενες εταιρείες που λειτουργούσαν στην περιοχή».

Για να διαφοροποιηθεί, η εταιρεία μίλησε με πιθανούς πελάτες και άκουγε συνεχώς ότι το κόστος ήταν εμπόδιο, ότι υπήρχαν «καλές λύσεις, αλλά είναι ακριβές».

«Έτσι ξεκινήσαμε με την ιδέα να βεβαιωθούμε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε αυτή την υπηρεσία πιο προσιτή», είπε ο Serik. «Ξεκινήσαμε να βεβαιωθούμε ότι ήταν μια βιώσιμη επιχείρηση και ότι τα οικονομικά της μονάδας ήταν υγιή, αλλά ταυτόχρονα, μπορέσαμε να προσφέρουμε τιμές που ήταν 2 έως 3 φορές καλύτερες από οπουδήποτε αλλού στην αγορά». Σκοπεύει να προσφέρει ένα προϊόν αργότερα αυτό το έτος που ο Serik λέει ότι θα κάνει την προσφορά του ακόμη πιο προσιτή.

Η Remofirst στοχεύει επίσης να προσφέρει αποκλειστικούς διαχειριστές λογαριασμών σε όλους τους πελάτες της. «Το να πας παγκοσμίως είναι μια τρομακτική εμπειρία», είπε ο Σέρικ. «Αυτό το σημείο επαφής από την πρώτη μέρα είναι κρίσιμο».

Όπως είναι φυσικό, οι επενδυτές της Remofirst είναι θετικοί για τις δυνατότητες της εταιρείας. Ο Manuel Silva Martinez, γενικός συνεργάτης της Mouro Capital, είπε στο TechCrunch ότι «η σαφήνεια. [Remofirst’s] Η ανταγωνιστική τιμολόγηση και η ταχύτητα εκτέλεσης ξεχώρισαν σε έναν αυξανόμενο αλλά πολυσύχναστο χώρο».

Αυτός πρόσθεσε: “Το Remofirst διακρίνεται από την ικανότητά του να εφαρμόζει μια ψηφιακή επικάλυψη σε προβλήματα του πραγματικού κόσμου υπό το πρίσμα των περιουσιακών στοιχείων.”

Ο συνεργάτης της QED Investors Yusuf Ozdalga είπε ότι η εταιρεία του προσελκύθηκε από τη Remofirst αφού έμαθε πόσα ήταν σε θέση να επιτύχει με “πολύ λίγα” εξωτερικά κεφάλαια.

«Μας αρέσει αυτό για τους ιδρυτές», είπε στο TechCrunch. «Έχτισαν το προϊόν τους σε περισσότερα από επτά νούμερα έσοδα, έπεσαν σε ύφεση, όλα με ένα πολύ ελάχιστο επίπεδο χρηματοδότησης. Πολύ λίγες εταιρείες μπορούν να το κάνουν αυτό, και αυτές που το κάνουν συνήθως έχουν καλή προσαρμογή στην αγορά προϊόντος, σπουδαίους ιδρυτές ή και τα δύο».

Το εβδομαδιαίο ενημερωτικό μου δελτίο fintech, The Interchange, κυκλοφόρησε την 1η Μαΐου. Κανω ΕΓΓΡΑΦΗ εδώ για να το λάβετε στα εισερχόμενά σας.

Leave a Comment