Διασημότητες όπως η Kourtney Kardashian γίνονται πολυκαταστήματα

    • Περισσότερες διασημότητες παρουσιάζουν εξατομικευμένες διαδικτυακές αγορές.
    • Η Cortina εμπορεύεται διασημότητες όπως το Poosh της Kourtney Kardashian και το Airmail του Graydon Carter.
    • Αυτές οι αγορές μπορεί σύντομα να αντικαταστήσουν τα πολυκαταστήματα, λέει ο ιδρυτής της Cortina, Keith George.

Σε λίγα χρόνια, μπορεί να αγοράζετε τα πάντα, από φτερά μέχρι μάσκες μαλλιών από διασημότητες όπως το Poosh της Kourtney Kardashian και το Airmail του Graydon Carter αντί για Macy’s ή Nordstrom.

Αυτά τα νέα ηλεκτρονικά καταστήματα χρησιμοποιούν την Cortina, μια πλατφόρμα που ιδρύθηκε από τον Keith George, απόφοιτο κολοσσών λιανικής όπως η Gap και η Gilt Group, η οποία βοηθά διασημότητες όπως η Poosh και η Airmail να πωλούν προϊόντα σε πελάτες.

«Πιστεύω ότι τα ονόματα Macy’s και Saks θα έχουν μικρότερο αντίκτυπο με την πάροδο του χρόνου από ονόματα όπως οι Kardashian, Drake, LeBron James», είπε στο Insider.

Το Gwenyth Paltrow’s Goop, που κυκλοφόρησε το 2008, δημιούργησε προηγούμενο για την αγορά των διασημοτήτων. Σε αντίθεση με την Amazon, προσφέρει μια πιο επιμελημένη επιλογή προϊόντων (σκεφτείτε μια πινακίδα LED χειρόγραφη από την ίδια την Paltrow ή σατέν σεντόνια) καθώς και περιεχόμενο τρόπου ζωής, όπως συνταγές, συμβουλές προπόνησης και συμβουλές σχέσης.

Με τα χρόνια, το Goop έχει γίνει ένα πολιτιστικό φαινόμενο που έχει εμπνεύσει τόσο τους θαυμαστές όσο και τους εξοργισμένους κυνικούς. Έχει μετατραπεί ακόμη και σε ουσιαστικό – το “Goopification” σημαίνει ότι εμποτίζει τα πάντα και τα πάντα με την εξελιγμένη, αν όχι υπερτιμημένη, προσέγγιση της ευεξίας της Paltrow.

Ο George προβλέπει ότι οι celebrities και οι influencers θα γίνουν «εικονικοί cool brokers» στην επόμενη εποχή του λιανικού εμπορίου.

Πουχ


Πουχ


Αρκετές αγορές διασημοτήτων έχουν εμφανιστεί τα τελευταία χρόνια. Η Kardashian (τώρα Kardashian Barker) κυκλοφόρησε το Poosh το 2019, πουλώντας προϊόντα όπως βασιλικό πολτό και κρέμα κολλαγόνου, καθώς και δημοσιεύοντας άρθρα για θέματα όπως η ευαισθητοποίηση και η βελτίωση της βιωσιμότητας της μόδας.

Ο πρώην συντάκτης του Vanity Fair, Γκρέιντον Κάρτερ, κυκλοφόρησε επίσης το Airmail το 2019, ένα ψηφιακό εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο με ένα «πολύ επιλεκτικό» ηλεκτρονικό κατάστημα.

Οι πλατφόρμες που χρησιμεύουν ως γέφυρα μεταξύ επωνυμιών, διασημοτήτων και του κοινού τους είναι επίσης σε άνοδο τώρα, όπως η Cortina. Ο Τζορτζ είπε ότι η Cortina έχει μια λίστα εγγραφής με αθλητές, μουσικούς και διάσημα ονόματα που δεν μπορεί να αποκαλύψει ακόμα, αλλά οποιοσδήποτε με περισσότερους από 10.000 ακόλουθους στα υπάρχοντα κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να έχει έσοδα από την πλατφόρμα του μέσω της Cortina.

Οι αγορές διασημοτήτων μπορούν επίσης να βοηθήσουν τις παραδοσιακές μάρκες που έχουν δυσκολευτεί να αποκτήσουν πελάτες. Τα τελευταία χρόνια, πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram έχουν αυξήσει το κόστος απόκτησης πελατών, έτσι όλο και περισσότερες επωνυμίες στρέφονται σε influencers ή διασημότητες για να προσελκύσουν πελάτες που πληρώνουν.

«Μια διασημότητα ή ένας influencer έχει ένα κοινό που τους εμπιστεύεται για τις συμβουλές και τη στάση τους», είπε ο George. «Μπορούν να πουν ότι πρόκειται για μάρκες που πραγματικά υποστηρίζω και αγαπώ, και μπορώ να τις βάλω όλες σε ένα μέρος».

Ωστόσο, υπάρχει επίσης κάποιος κίνδυνος να δοθεί στις διασημότητες υπερβολικός έλεγχος μιας επωνυμίας. Όπως επεσήμανε πρόσφατα η Wall Street Journal σχετικά με τον χωρισμό του Kanye West από την Gap, πολλές διασημότητες έχουν «περισσότερο λόγο» για τις μάρκες με τις οποίες συνεργάζονται. Το περιοδικό σημείωσε ότι ενώ οι λιγότερο γνωστές διασημότητες μπορεί να μην βολτάρουν τόσα πολλά φτερά, «μεγαστάρ» όπως ο West, η Rihanna ή οι Kardashians συχνά ελέγχουν την ισορροπία δυνάμεων μεταξύ αυτών και της μάρκας.

Γκρέιντον Κάρτερ

Γκρέιντον Κάρτερ.

Δημήτριος Καμπούρης / Προσωπικό / Getty Images


Ο Γκρέιντον Κάρτερ πιστεύει ότι αυτό αντανακλά το γεγονός ότι οι κανόνες για επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν αλλάξει.

“Για δεκαετίες, τα περιοδικά είχαν τεράστια επιρροή στο τι αγόραζαν οι άνθρωποι. Οι αναγνώστες μας εμπιστεύονταν, αλλά δεν μπορούσαμε να συνδεθούμε μαζί τους”, είπε ο Κάρτερ στο Insider.

Με την Airmail, είπε, είναι σε θέση να επικοινωνεί πιο άμεσα με τους αναγνώστες (και τους αγοραστές).

«Θα ήθελα να σας υπενθυμίσω ότι ο μεγιστάνας εσωρούχων Kim Kardashian μόλις ανακοίνωσε ότι ξεκινά μια εταιρεία ιδιωτικών επενδυτικών κεφαλαίων. Αγνοείτε την αλλαγή με κίνδυνο».

Leave a Comment